Un investitor va dori să investească într-o idee dacă este convins de aceasta • Curiozitati.org

Este greu să te gândești la ceva mai strâns legat de experiența startup-ului decât un pitch pentru investitori, mai precis o mini-prezentare sau o scurtă sesiune de brainstorming. Și dacă îi poți convinge, atunci câștigi. Așadar, trebuie să demonstrezi pe scurt și rapid că ideea ta ar trebui „să meargă la oameni”, iar tu poți conduce și direcționa acest proces. Cum să convingi investitorii să investească în proiectul tău?

Ce caută investitorii?

Ce detaliu, ce mic lucru îi face să decidă dacă investesc sau nu într-un proiect? Vai, dacă ar fi atât de ușor! Realitatea este că toți investitorii sunt diferiți. În plus, toți au abordări ușor diferite pentru a vă evalua potențialul. Unul așteaptă de la tine numere impresionante, altul vrea o creștere de o sută de ori, iar al treilea se va ghida pur și simplu de intuiția personală. Cu toate acestea, există trei lucruri la care investitorii le acordă invariabil atenție atunci când vă ascultă propunerea. Aceasta este persuasivitatea, capacitatea de a mulțumi, de a conduce.

● Persuasivitatea#

Știu acești oameni ce ei vorbesc despre?spun ei? Își cunosc compania și industria ca pe cinci degete? Și-au făcut cercetările? Au cunoștințele și experiența pentru a reuși? Dacă nu au suficiente cunoștințe, vor să le obțină?

● Abilitatea de a mulțumi#

Îmi place această companie și produsul ei? Cum mă simt în legătură cu ceea ce fac ei și ce va însemna asta pentru întreaga lume? Îmi plac acești oameni? Ar trebui să investesc timp și bani în proiectul lor? Câți ani vor lucra pentru a aduce ideea la viață?

● Conduceți#

Acești oameni presiune si energie? O vor face singuri sau așteaptă banii mei? Totuși, banii mei le vor sprijini entuziasmul? Le vor da un start puternic sau, dimpotrivă, sau se vor relaxa?

Deci, dacă te gândești la pitch cu aceste trei puncte principale în minte, atunci șansele de negociere cu investitorul majorare.

2. Investitorii sunt și ei oameni#

Și, la fel ca mulți oameni, investitorii vor doar o poveste bună. Ce înseamnă asta pentru pitch-ul tău? Acest lucru înseamnă că nu este suficient să le împodoviți cu cifre impresionante și proiecții de venituri bine gândite. Este puțin probabil ca cineva să fie de acord să-și investească banii undeva după ce a ascultat un reportaj sec. Doar creați o imagine convingătoare a modului în care va funcționa pentru clienții dvs., pentru startup și pentru investitorii înșiși. Cum trăiește clientul tău țintă în această lume fără produsul tău? Apropo, de ce ești sigur că produsul tău le va îmbunătăți viața? Și cum va îmbunătăți lumea noastră în ansamblu? Drept urmare, toate aceste detalii îi ajută pe investitori să considere compania dumneavoastră, nu ca o colecție de diapozitive, ci ca un organism viu.

3. Esti un expert. Deci, acționați ca un expert#

Investitorii nu au cunoștințe perfecte despre fiecare industrie sau fiecare tehnologie nouă. Dar nu lăsați acest fapt să-i sperie. Dacă un investitor nu vrea să-și investească banii, nu este pentru că nu a înțeles nimic. Dacă îi lipsesc informații despre industria în care vă aflați sau despre produsul pe care îl dezvoltați, este treaba dvs. să ajutați investitorul să se înțeleagă. De aceea, fondatorul ești tu, nu investitorul. Ai o viziune - ajută investitorul să privească ideea prin ochii tăi. Și amintiți-vă: investitorii trebuie să urmărească zeci și sute de prezentari în fiecare săptămână, lună și an.

4. Învață să accepti cu calm respingerea#

Ai toate „armele” pentru a merge la prima (sau a doua, sau a zecea) întâlnire cu un investitor. Dar, ca fondator care dorește să se prezinte în cea mai bună lumină posibilă, va trebui să te obișnuiești cu sunetul cuvântului „nu”. Să gândim rațional. Dacă investitorii ar avea toate răspunsurile, nu ar avea nevoie de inventatori care să vină cu idei și să creeze proiecte - ar face totul ei înșiși. Prin urmare, indiferent de câte ori ești respins sau ignorat, continuă să crezi în tine. Fiecare investitor are o listă de „pierderi”: acestea sunt companiile actuale de mai multe milioane de dolari în care au avut cândva ocazia să investească, dar nu au făcut-o. Este posibil ca startup-ul dvs. să fie următorul pe această listă.