Darul persuasiunii este un talent cu care puțini sunt înzestrați. Dar este foarte posibil să înveți cum să folosești următoarele reguli psihologice pentru a convinge absolut pe oricine că ai dreptate. Mai jos sunt 10 trucuri pentru a convinge o persoană, chiar dacă nu este total de acord cu opinia ta. Funcționează impecabil!
1. Regula lui Homer#
Credibilitatea argumentelor tale depinde de succesiunea lor. Deci, cel mai convingător set de argumente este acesta: argumente puternice - nu foarte puternice - unul dintre cele mai puternice. Din această diagramă se poate observa că argumentele slabe nu trebuie folosite deloc. Sunt ineficiente, deoarece omologul tău acordă atenție tocmai punctelor slabe ale argumentului, cu ajutorul cărora nu va fi posibil să-l convingi. Iar ideea aici nu este în cantitatea dovezilor, ci în validitatea lor. Mai mult, este important să ne amintim că impactul oricărui argument este subiectiv. Fiecare persoană reacționează diferit la aceeași justificare. Prin urmare, merită să arătăm perspectivă și cunoaștere a naturii umane.
2. Regula lui Socrate, care este în vigoare de mai bine de 2000 de ani.#
Constă în a adresa interlocutorului două întrebări, la care cu siguranță va răspunde afirmativ. . Și după aceea, pune-ți a treia întrebare, decisivă, la care vrei să auzi “da”. Apropo, eficacitatea acestei metode este confirmată de motive fiziologice. Dacă o persoană spune sau aude “da”, endorfinele, “hormonii plăcerii”, intră în sânge. După ce a răspuns pozitiv de două ori, omologul se relaxează, se acordă cu o dispoziție satisfăcută și, din inerție, spune “da”.
- Puterea argumentelor este legată de poziția și statutul dvs. social.
În acest caz, propria dvs. autoritate joacă în mâinile dvs., așa că va fi și mai ușor de convins o persoana. De fapt, succesul, nivelul social și meritul conferă unei persoane greutate în ochii celorlalți și fac argumentele sale ponderale și autoritare. Apropo, această tehnică este utilizată în mod activ în reclamele medicamentelor, cosmeticelor, alimentelor pentru copii, atunci când cosmetologii și medicii sunt implicați în proces. Sau când articolele sportive sunt reclame de către sportivi celebri.
)4 . Respect pentru interlocutor#
Orice manifestare de neglijare sau aroganță din partea ta va provoca o reacție negativă din partea partenerului tău. De aceea, pentru început, este important să-l cuceriți și să creați o atmosferă de încredere și prietenoasă.
5. Atitudine personală și simpatie.#
În mod subconștient percepem argumentele unui interlocutor care ne place mai favorabil. Dar convingerile unui omolog nu în totalitate plăcut, dimpotrivă, sunt percepute critic. Așa că ține cont de asta dacă nu știi cum să convingi o persoană. În primul rând, încercați să faceți o impresie bună.
6 . Găsiți ceva în comun.#
Dacă doriți să convingeți pe cineva, începeți conversația nu cu puncte contradictorii, ci găsiți un teren comun, astfel încât interlocutorul să fie inițial de acord cu dvs.
- Folosiți beneficiile empatiei.
Empatia este darul de a empatiza cu o altă persoană și de a-și simți starea emoțională. Va ajuta la înțelegerea trenului de gândire al interlocutorului și a dispoziției sale interioare. Mai mult decât atât, fără empatie, va fi dificil să implementezi Regula #1 (Homer) și Regula #2 (Socrate).
8. A convinge pe cineva nu înseamnă a crea un conflict.#
Evitați cuvintele și acțiunile care pot provoca o situație conflictuală. Acestea pot fi fraze necugetate, lipsă de curtoazie, iritabilitate (și vezi, de asemenea, punctul 4).
9. Expresii faciale, gesturi și postură#
Întăriți-vă argumentele cu aceste componente importante. După cum știți, limbajul corpului și expresiile faciale pot vorbi mai bine decât cuvintele. În plus, conținutul discursului dumneavoastră și expresia facială nu ar trebui să se contrazică. Iar comportamentul tău ar trebui să demonstreze prietenie și disponibilitate pentru dialog.
- Interesează interlocutorul
Concentrează-te pe faptul că propunerea ta va funcționa în interesul ascultătorului. Dacă reușiți să convingeți interlocutorul, acesta trebuie să înțeleagă că, ca urmare a consimțământului, va fi mulțumit.
După cum puteți vedea, aceste tehnici și reguli se bazează pe cunoștințele umane. natura și elementele de bază ale psihologiei comportamentale. Luați-le în serviciu și începeți să le puneți în practică. Drept urmare, foarte curând vei vedea că argumentele tale acționează asupra celorlalți și reușești să-ți atingi cu ușurință scopul prin persuasiune.
Ți s-a părut util?
Dacă acest articol ți s-a părut util și informativ, distribuie-l prietenilor.
